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在创办企业时,创业者必须要有一个好的筹备资金的计划,否则,不管有多么好的构想、企划,如果没有完善的筹备资金的计划,一定会遇到业绩委靡不振、倒闭等困扰。因此,在选择了创业项目后,接下来最重要的一步就是决定需要多少投资,在开业后直到上轨道前这一段时间内的周转费用又该需要多少,有多少流动资金可掌握等。有些销售人员对客户服务工作存有这样一种错误的观念:我的工作是说服客户签署订单,为客户提供服务的工作应该由企业中专门的客户接待人员或者售后服务人员来承担。之所以说这种观念是错误的,是因为随着经济的发展和社会的进步,现在的消费者要比过去的消费者更加精明和理智,在购买过程中获得更优质的服务已经成为他们的需求之一。更何况,竞争形势也在日趋激烈,在产品同质化日趋严重的今天,如果你不能为客户提供更优质的服务,客户就不会感到满意,从而将导致你的销售以失败告终。案例分析三百六十行,行行出状元。任何行业都是行家才能挣到钱,不要眼红其他人的收益,对于自己不熟悉的行业尽量不要参与。比如案例中的葛某,做熟了生产管理,却因听说做代理赚钱而改行,可是刚刚入门的他看不懂产品,也找不到合适的进货渠道,等他弄懂产品摸清行情时,很可能市场已被他人捷足先登,甚至还有可能已吃进了大批一百年也卖不出去的垃圾产品,所以会赔得一塌糊涂。所以,创业者在选择行业的时候,一定不要像案例中的葛某一样,而是要选择自己有所了解的行业。mg游戏大全网址但是,他并没有向日本人推销这种机器,而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去找住在日本的一位韩裔富翁林伯熊先生。林先生对纺织业一窍不通,但看过尚学录的企划说明之后,他感到这是一个不错的主意,觉得这个年轻人可以信任,于是他立即同意开一家纺织工厂,从西德进口四部机器,并请尚学录当总经理。尚学录从原来默默无闻的业务员,摇身一变成为一家大工厂的经营者,而林先生的财富值也迅速增长。

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